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最近是即将过年的“非常时期”,这是一个最最考验业务员心智以及业务能力的工作时段,因为大部分时间,我们工作在第一线的业务员会碰到客户嘴边上能说出来的这样的话:“快过年了,过完年再说吧……”,不管是电话也罢,还是陌生拜访也罢,都会在实际的工作中遇到这些情况。最多的业务员是在这时间放弃了,因为自己已经也在打算着下一年怎么过了。

其实,这段时间跟平常的日子一样重要!


你放松,你开始为回家准备的时间,业务还是会从你的手边溜走的。


以前做网站业务,有一个客户,大年二十六来找我,说是要在三天之内做一个网站,能不能接下来呢?平常一点问题都没有,因为技术员,美工都在,可是到了年跟前了,大多放假了。工作怎么做呢?硬着头皮接了下来,硬着头皮把工作做完时,发现已经到了年三十。初五就来到了工作岗位上,发现,过年只是很短的几天,过了年,生活还要继续,业务当然还要继续……

因此,要在这里,给所有的业务员朋友几点小小的建议哦:
1、过年并不是世纪末,不能有过了今天再说的情绪。要把年前的这段时间当成平常的日子过。


2、你今天所有的准备工作,都是在为明天的成果打基础。因此,整理客户档案啊,跟老客户联系啊,都是很重要的工作。


3、并不是所有的人,都像你一样“过年”,其中就有你的客户。说不定这段时间,你抓住了别的人在“过年”中放掉的客户呢。


4、不要一年就换一个工作,工作的经验是需要积累才能产生价值上的递增的。能坚持你现在的工作,就坚持一下(特别的原因例外,但特别的情况,据我所知,并不多)。


5、明天的太阳照样会升起,不管明天是不是大年初一。如果你等着这个年的过去,也许过去的就是整个今年!


6、修行的僧人,在别人松懈的时间,他会读更多的经书,因此悟道更早,成佛的机会更多。为了你的客户,为了你的业绩,多念点“经”!


别放松,抓住任何一点可能成交的机会,优惠政策,年终的机会,过完年的各种变化……



       

       

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标签: 客户  过年  业务员  说过了